営業
医療業界という安心感も、働きやすいという安心感も。
Two Reasons
ふたつの安心感Point 01
"医療業界"という安心感あり！
1984年の設立以来、当社は医療機器の製造販売業、修理業、医療経営コンサルティングと幅広い事業を手がけています。医療機関からの信頼は絶大で、全国の病院やクリニックから依頼が寄せられており、経営基盤は盤石。「最先端技術の提供で医療を支える」というコンセプトのもと、幅広い事業を手がけることで病院やクリニックの課題解決を実現しているからです。
Point 02
"働きやすい"という安心感あり！
残業時間は月20時間以下と少なく、休日休暇は土日祝休みの年間休日122日と多いです。クライアントは全国の病院やクリニックであり、直行直帰もOK。ムダな通勤時間を減らすことができるうえ、拘束時間は短くなっています。また、土日祝に仕事が発生することもないため、プライベートの時間を確保することが可能です。
安定した会社で、安定した働き方を手に入れてください。
Job Description
仕事内容医療機器の営業（未経験歓迎）
月給29万～／ノルマなし／残業月20h以下／年休122日／転勤なし
すでに取引がある病院やクリニックを回り、オペに必要な消耗品の提供などのフォローを行なう仕事です。3～5年かけて一人前の営業へと育てていきますので、未経験の方もご安心ください。
取り扱うモノは？
提案先は心臓血管外科がメインのため、ペースメーカー、人工心肺、人工弁、人工血管などの消耗品を扱います。また、海外の医療機器メーカーとの独占契約により、国内では当社限定のモノも多数。数百種類以上の品揃えで、あらゆるニーズに対応できます。
具体的な仕事内容
1～2施設を専任で担当し、病院内で心臓血管外科、ペースメーカー、SPD関連の業務に対応。オペの準備依頼を受けて必要な消耗品を納品します。ニーズをヒアリングし管理本部に商品の導入を提案したりすることも。他の病院やクリニックでの使用事例を把握していると、信頼を得やすいです。
請求書や見積書、その他資料作成も営業が行ないますが、フォーマットがあるので簡単に作成できます。
- ※ 修理の依頼があった場合は、専門の業者に依頼します。
- ※ 担当エリアは遠くても1時間～1時間半ほどの範囲。基本的に出張はありません。
仕事のポイント
★ 関係構築が重要
担当施設を定期的に訪問し、医師だけでなく、看護師や病院スタッフともコミュニケーションを取ります。例えば、看護師さんに「先生からこの消耗品準備してと言われたので、この機械使うかもしれませんよ」などと事前に共有することで、信頼関係を構築していきます。「困ったときはバイタルの○○さんに相談しよう」と病院全体から頼られる存在を目指しましょう。
★ 医療現場を支える存在である
患者様の命を救う医師が顧客となり、商品の提供により医療現場を支えることができます。人の命に携わるという仕事の意義を日々実感し、高い充実感が得られるでしょう。
Team
配属部署営業スタッフは30歳前後の人が多く、半数近くは営業経験はあっても医療業界はまったくの未経験だったメンバーです。営業そのものが未経験だった人も、イチから学んで活躍しています。
入社理由は「新しい商品がどんどん出ていて勢いがある会社だと思った」「働きやすくて長く続けられそうだと思った」などさまざま。顔を合わせるのは週に1回くらいですが、情報共有は大事にしています。どの営業所の所長も面倒見がいいタイプで、メンバーは穏やかな人が多く話しやすい雰囲気です。
Rewards
やりがい医療機器のプロとして、医療現場を支えます。
2年に一つは新しいデバイスが登場しており、同社ではいち早く医師に提案することが可能です。手術時間を短縮するなど、医療現場に大きな影響を与えられる可能性を秘める商品を多数取り扱っています。同社でしか取り扱いがなく、医師に知られていない機器もよくあるとか。ときには「こんなこと、できないかな」と相談や質問を受けるなど、商品のプロとして頼られる存在になれるそうです。
医師のパートナーとして信頼関係を築けます。
コツコツと顔を出して信頼関係を築いていくため、10年以上の長いお付き合いが続くことも珍しくないそうです。趣味の話で仲良くなり、ビジネスが広がったりすることもあるとか。「いつもありがとうございます」「すぐに対応してもらえて、助かりました」など感謝されることも多く、医療を支えている実感が得られるとのことでした。
Challenges
厳しさ信頼関係を築くには、粘り強さが必要です。
訪問してすぐに新しい契約を結べるような営業ではなく、1施設のクライアントを何度も何度も訪問し、ようやく成果に結びつくのだそうです。医療の知識がなければ信頼を得るのは難しく、日頃から勉強してしっかり考えた上で提案することが求められます。成果が得られるまで時間がかかることを覚悟しておきましょう。
時には、急な要望に対応することも。
万が一欠品や機器の不具合などが起きれば、すぐに現場へ向かうことになります。人の命に関わる現場で、的確に対応しなければなりません。同社の営業メンバーはいつ連絡を受けても、対応できるようにしているそうです。急な呼び出し自体は年に3～5回程度だといいますが、「いつ連絡を受けるか分からない」という緊張感がある仕事です。
Fit & Unfit
この仕事の向き＆不向き向いている人
顧客とじっくりと信頼関係を築きたい方
コツコツと知識を身につけ、クライアントと関係性を築いていくことが大切です。営業として専門的な知識を身につけたい方、顧客と長いお付き合いがしたい方、じっくりと信頼関係を築きたい方に向いています。また、注文を受けた消耗品を、ミスなく正確に納品することが求められるため、丁寧な確認ができる方も活躍できるでしょう。
向いていない人
継続的な勉強が苦手な方
医師と信頼関係を結び成果につなげていくには、扱う製品はもちろん医療の知識も必要です。継続的な勉強が苦手な方、向上心をもって取り組めない方、医療に対する関心が薄い方は活躍まで時間がかかるでしょう。
Message
会社からのメッセージ私たちは、医療機器の製造・販売・修理、輸入代理店、経営コンサルティングなどを通じて、医療現場を支えています。国内外のさまざまなメーカーから最新の医療機器を取り扱い、独占契約を結ぶ製品も含め、豊富なラインナップで医療機関の多様なニーズにお応えできることが私たちの強みです。
業績が成長を続ける一方で、直行直帰が可能で、土日祝日の業務も少なく、仕事とプライベートを両立しやすい環境を整えています。医療を支える仕事に誇りを持ちながら、安心して長く働ける会社を目指しています。